CHÍNH SÁCH HOA HỒNG CHO NHÂN VIÊN KINH DOANH

Lương thưởng là yếu tố quan lại trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần gồm mức lương thưởng hợp lý để cân bằng ngân sách hoạt động, tăng động lực mang đến nhân viên của bản thân. Làm thế như thế nào để xây dựng cơ chế lương thưởng phù hợp nhất mang lại nhân viên bán hàng, hãy cùng Nkhô hanh.vn mày mò ngay lập tức cơ chế hoa hồng cho nhân viên bán sản phẩm cập nhật mới nhất năm 2020 nhé.

Bạn đang xem: Chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanh


Nội dung thiết yếu :


1. Hiểu đúng về thuật ngữ hoa hồng

2. Chính sách hoa hồng mang đến nhân viên cung cấp hàng

2.1 Trích phần trăm cố định để chia hoa hồng đến nhân viên cấp dưới cung cấp hàng

2.2 Tính hoa hồng qua những nấc bậc thang

2.3 Trích phần trăm hoa hồng theo điều kiện

2.4 Tính hoa hồng theo từng dự án marketing bóc biệt

2.5 Dựa vào thâm niên làm cho việc để tính phần trăm hoa hồng

3.Tính ngân sách hoa hồng vào hoạt động môi giới cùng phương pháp hạch toán

3.1. giá cả hoa hồng môi giới xác định là chi phí của doanh nghiệp qua điều kiện gì?

3.2. Tđắm đuối khảo phương pháp hạch toán thù tiền hoa hồng cho môi giới


1. Hiểu đúng về thuật ngữ hoa hồng


Hoa hồng là một thuật ngữ quen thuộc đối với nhà marketing. Có thể hiểu đơn giản, hoa hồng là chế độ thưởng riêng biệt của doanh nghiệp giành cho đội ngũ nhân viên bán hàng của bản thân, nhằm tạo động lực, thúc đẩy hoạt động sale hiệu quả. Hoa hồng thường được tính dựa bên trên phần trăm giá bán trị của sản phẩm chào bán dựa trên thỏa thuận giữa người quản lý và nhân viên cấp dưới.

*

Chính sách hoa hồng mang đến nhân viên chào bán hàng

Chính sách hoa hồng mang đến nhân viên bán hàng sở hữu lại động lực thúc đẩy họ làm việc hiệu quả, đảm bảo chất lượng hơn. Tgiỏi bởi vì chỉ đi làm cho đủ giờ thì người nhân viên cấp dưới sẽ phải tìm kiếm bí quyết để buôn bán được nhiều sản phẩm hơn. lúc họ chào bán được nhiều, doanh thu của doanh nghiệp tăng cùng mức lương họ nhận được cũng sẽ tăng. Hoa hồng góp hài hòa giữa lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích của mỗi nhân viên cấp dưới. Bởi vậy các chế độ hoa hồng mang lại nhân viên bán hàng rất phổ biến với các doanh nghiệp sale, bán sản phẩm.


2. Chính sách hoa hồng mang lại nhân viên cấp dưới phân phối hàng


Lợi nhuậnlà mục tiêu cuối cùng nhưng mà bất kì doanh nghiệp như thế nào cũng đềuhướng đến. Vì vậy việc tối đa hóa lợi nhuận luôn luôn là mối quyên tâm của các chủ doanh nghiệp. Trong quy trình tối đa hóa lợi nhuận thì đội ngũ nhân viênbán hàng đó là bộ phận trực tiếp đem lại lợi nhuận mang lại doanh nghiệp.

Để thúc đẩy lợi nhuận, tối ưu lợi nhuận, các doanh nghiệp thường áp dụng các chính sáchhoa hồng mang lại nhân viên cấp dưới bán hàng. Những khoản hoa hồng được tính theo nhiều công thức khác biệt nhưng tất cả đều sẽ được dựa bên trên mức độ hiệu quả của công việc, tức là doanh thu của người nhân viên đó sở hữu lại.

*

Chính sách hoa hồng đến nhân viên buôn bán hàng


2.1 Trích phần trăm cố định để chia hoa hồng đến nhân viên phân phối hàng


Tính hoa hồng bằng hình thức trích phần trăm cố định áp dụng cho các sản phẩm có mức phạt triển là như nhau và tất nhiên giá cùng độ tiêu thụ cũng sẽ ngang bằng những sản phẩm không giống. Nhân viên sẽ được hưởng quyền lợi thực tế như nhau. Mức tiền hoa hồng sẽ phụ thuộc hoàn toàn vào năng suất lao động của họ.

Ví dụ mỗi sản phẩm nhân viên cấp dưới xuất kho sẽ được chiết khấu 5% hoa hồng thì nếu sản phẩm có mức giá là 300.000vnđ. Vậy khoản hoa hồng nhưng mà nhân viên bán hàng nhận được sẽ bằng: 300.000x5%=15.000vnđ


2.2 Tính hoa hồng qua những nấc bậc thang


Công thức tính hoa hồng qua những nấc bậc thang cũng là một hình thức tương đối phổ biến hiện nay. Với công thức này, doanh nghiệp sẽ phân tách nhỏ hóa đơn thành các khoảng tương ứng với cơ cấu hoa hồng không giống nhau.

Tìm hiểu tức thì về ví dụ dưới đây để hiểu rõ hơn về công thức này nhé.

Giá trị của hóa đơn là:

- Từ 0 đến 100.000 => 2%

- Từ 100.000 đến 500.000 => 5%

- Trên 500.000 => 9%

Giả thiết hóa đơn của quý khách hàng là một trong những.000.000 thì số tiền hoa hồng gồm được là: 100.000 x 2% + (500.000 -100.000) x 5% + (1.000.000 - 500.000) x 9% = 67.000

Sở dĩ nó được gọi là bậc thang bởi số tiền sẽ tăng dần theo tổng hóa đơn bạn cung cấp được.

Quản lý hiệu quả làm việc của nhân viên cấp dưới đơn giản với phần mềm QLBH Nkhô nóng.vn

Trải nghiệm hoàn toàn miễn tổn phí đầy đủ các tính năng

*


2.3 Trích phần trăm hoa hồng theo điều kiện


Đây là hình thức thưởng hoa hồng được áp dụng nhiều nhất bởi nó thúc đẩy doanh số bán hàng một phương pháp gấp rút. Mỗi doanh nghiệp sẽ đặt ra một mức tiêu chuẩn để tăng doanh thu tốt nhất. Một số doanh nghiệp sẽ đặt ra một ngưỡng tiêu thụ sản phẩm để nhân viên cố gắng đạt được, nếu nhân viên cấp dưới tiếp thị được số sản phẩm vượt ngưỡng đặt ra thì sẽ được chiết khấu phần trăm hoa hồng ứng với số lượng sản phẩm vượt chỉ tiêu. Hoặc một số doanh nghiệp sẽ đặt ra mục tiêu về thời gian, nếu nhân viên bán sản phẩm phân phối được số lượng quy định trong thời gian sớm hơn mốc đặt ra thì cũng sẽ được nhận hoa hồng cơ mà doanh nghiệp chiết khấu đến.

Chính sách hoa hồng đến nhân viên cấp dưới bán hàng theo phương pháp tính này sẽ giúp doanh nghiệp có thể kiểm rà được mục tiêu đạt về doanh số, thúc đẩy cùng tối ưu hoạt động marketing hiệu quả hơn.


2.4 Tính hoa hồng theo từng dự án kinh doanh bóc biệt


Đây là chế độ hoa hồng hợp lý nhất với những doanh nghiệp hiện ni. Nhân viên sẽ được hưởng mức hoa hồng xứng đáng với mỗi dự án kinh doanh thành công. Số tiền nhận được tùy thuộc vào tính chất khó khăn dễ cùng giá trị lớn nhỏ của mỗi dự án nhưng nhận được.


2.5 Dựa vào thâm nám niên làm việc để tính phần trăm hoa hồng


Đây là chế độ hoa hồng mang đến nhân viên bán hàng khôn xiết ranh mãnh của những chủ doanh nghiệp. Sử dụng một phần lệch giá để thưởng cho những nhân viên cấp dưới gắn bó lâu hơn. Những nhân viên cấp dưới cũ sẽ bao gồm mức hoa hồng lớn hơn những nhân viên cấp dưới mới mà lại khoản hoa hồng trích ra từ doanh thu ko cầm đổi. Chính sách này không chỉ giữ được chân nhân viên cấp dưới cũ mà hơn nữa thúc đẩy nhân viên cấp dưới mới làm việc tích cực hơn để theo được bằng hoa hồng của người không giống.

Xem thêm: Bảng Giá Bán Xe Ô Tô Cũ Giá Khoảng 200 Triệu Đáng Mua Nhất 2021


3. Tính ngân sách hoa hồng trong hoạt động môi giới với cách hạch toán


Môi giới bán sản phẩm là quá trình trung gian giữa người chào bán với người cài đặt. thông qua trung gian để dễ dàng kết nối khách hàng với sản phẩm của doanh nghiệp. Vậy chi phí hoa hồng môi giới là khoản tiền của mặt trung gian nhận được Khi kết nối thành công người tiêu dùng với những sản phẩm của doanh nghiệp.


3.1. giá thành hoa hồng môi giới xác định là chi phí hợp lý của doanh nghiệp qua điều kiện gì?


Ngân sách chi tiêu môi giới hoa hồng sẽ bị hạn chế về định mức để được xác định là ngân sách hợp lý của doanh nghiệp thì cần thỏa mãn 3 điều kiện sau:

- Khoản chi hoa hồng môi giới sẽ phát sinh nếu liên quan đến hoạt động sản xuất, marketing của doanh nghiệp

- giá cả hoa hồng môi giới cần có đầy đủ chứng từ, hóa đơn theo quy định của pháp luật

- Phải bao gồm chứng từ tkhô cứng tân oán ko được dùng tiền mặt với mỗi khoản chi hoa hồng có giá trị từ trăng tròn triệu đồng ( đã bao gồm VAT )

*

Tính ngân sách hoa hồng trong hoạt động môi giới cùng phương pháp hạch toán


3.2. Cách hạch toán tiền hoa hồng mang lại môi


Lúc chi phí môi giới hoa hồng được xác định là chi phí hợp lý của doanh nghiệp thì đã được hạch toán thù vào bảng cân đối kế toán

Lúc tiền hoa hồng môi giới được đưa vào ngân sách bán sản phẩm của doanh nghiệp thì:

Nợ TK 641

Có TK 333.5 (Chi trả mang đến cá thể ko đăng kí làm môi giới)

- Thuế TNcông nhân được nộp vào túi tiền ráng mang đến bên nhận tiền hoa hồng môi giới

Nợ TK 333

Có TK 111, 112

- Khoản hoa hồng ông Huyền được hưởng = trăng tròn.000 x 35.600 x 0,3% = 2.136.000 đ

- Kê knhì phiếu đưa ra tiền hoa hồng đến ông Huyền: 2.136.000 đồng

- Chiết khấu thu 10% thuế TNcông nhân từ lượng tiền hoa hồng + 2.136.000 x 10% = 213.600 đồng

Trên đây đó là những công thức, cơ chế tính hoa hồng đến nhân viên cấp dưới bán sản phẩm nhưng mà Nkhô giòn.vn muốn phân chia sẻ đến bạn. Hy vọng bài viết với lại mang đến bạn những thông tin hữu ích. Chúc bạn thành công!